该款产品是“24合一”螺丝刀套装✿✿◈，定价99元✿✿◈，在小米商城发售✿✿◈，8分钟卖出5000套✿✿◈。雷军在当日发了一条微博✿✿◈，为其宣传✿✿◈：“比我正在用的螺丝刀套装好太多了”✿✿◈。

　　五金工具✿✿◈，是一个老品类✿✿◈，大部分产品还停留在几十年前的模样✿✿◈，厚重✿✿◈、冰冷✿✿◈，缺乏美感✿✿◈，也无良好的触感✿✿◈，让刘力丹看到了机会今日刚开传奇✿✿◈。

　　刘力丹持续做“减法”✿✿◈，比如那款获得雷军点赞的电动螺丝刀✿✿◈，就舍弃鲜艳的颜色和左右拼装的结构✿✿◈，采用通体一色✿✿◈、无螺钉的一体化结构✿✿◈，刷新了用户对螺丝刀的固有印象✿✿◈。该款产品投入市场之后✿✿◈，很快得到了积极反馈✿✿◈，在2017年-2020年今日刚开传奇✿✿◈，累计销量超200万套✿✿◈。

　　当自己的设计理念被市场验证后✿✿◈，小猴顺着同一思路✿✿◈，将激光测距仪✿✿◈、电动清洁刷✿✿◈、户外工具✿✿◈、车载工具等产品重新做了一遍✿✿◈。

　　与此同时✿✿◈，小猴推出了自己的出海品牌HOTO✿✿◈，把工具产品卖到了全球56个国家✿✿◈，一年营收超10亿元✿✿◈，并在亚马逊✿✿◈、eBay✿✿◈、Best Buy独立站等渠道上✿✿◈，与傲基✿✿◈、巨星等工具出海选手持续争锋（彼此产品有差异✿✿◈，存在部分重叠和竞争）✿✿◈。（下文将详细分析HOTO产品✿✿◈、销售模式及其在亚马逊✿✿◈、TikTok✿✿◈、独立站✿✿◈、Facebook等渠道的表现）

　　刘力丹生于浙江丽水✿✿◈，父亲毕业于中央美术学院✿✿◈。刘力丹从小受父亲影响✿✿◈，对“美”有了一定的感知✿✿◈。不过✿✿◈。刘力丹并不想做一个画画的人✿✿◈，比起用颜料涂涂画画✿✿◈，她更喜欢动手做一些小物件✿✿◈。

　　1994年✿✿◈，刘力丹顺着自己的“造物”兴趣✿✿◈，考入浙江大学工业设计专业✿✿◈，系统学习了造型✿✿◈、美学与商业逻辑✿✿◈，为她日后做出有“设计感”的产品奠定了基础✿✿◈。

　　毕业后✿✿◈，刘力丹拒绝了父亲让她进入出版社的安排✿✿◈，南下深圳✿✿◈，加入当时正在迅速发展的中兴通讯✿✿◈，担任工业设计师✿✿◈，后来加入了中兴在上海成立的手机研发部门✿✿◈，参与过中兴第一款手机ZTE289的研发✿✿◈。

　　彼时✿✿◈，国内对工业设计的认知不足✿✿◈，许多与刘力丹同届毕业的同学都转行了✿✿◈，但刘力丹在这条路上坚持了下来✿✿◈。

　　2001年✿✿◈，在中兴通讯的上升期✿✿◈，刘力丹辞职去德国留学✿✿◈，考入了杜伊斯堡埃森大学✿✿◈，继续学习工业设计✿✿◈。

　　留学期间✿✿◈，刘力丹入职麦迪隆Medion（德国知名消费电子公司）的设计部门✿✿◈，工作了五年✿✿◈。回国后✿✿◈，刘力丹创立了意田设计✿✿◈，主要为进入中国市场的海外品牌提供设计服务✿✿◈，比如为英特尔的移动设备提供设计方案✿✿◈。2010年✿✿◈，意田被Designaffairs（德国知名设计咨询公司）收购✿✿◈。

　　这些经历让她从“设计师”转变为“懂商业的产品人”✿✿◈，也使她开始思考✿✿◈，如何让“设计变成产品价值的一部分”✿✿◈。

　　这一年✿✿◈，刘力丹遇到了小米生态链总负责人刘德✿✿◈。刘德在小米先后负责手机部供应链✿✿◈、工业设计✿✿◈、生态链等业务✿✿◈。他跟刘力丹一样✿✿◈，也是一个资深的工业设计师✿✿◈，当年他正是因为在工业设计方面的优秀表现✿✿◈，而被雷军“锁定”✿✿◈，成为了小米联合创始人✿✿◈。

　　刘德帮助刘力丹找到了创业方向——用好的设计✿✿◈，改造工具产品✿✿◈。彼时九州酷游平台✿✿◈，工具行业的头部位置被德国的博世今日刚开传奇✿✿◈，以及美国的世达✿✿◈、斯坦利✿✿◈，一年收入超过了百亿美元✿✿◈，而国内的工具企业包括巨星科技✿✿◈、威克士✿✿◈、泉峰控股九州酷游平台✿✿◈、创科实业等✿✿◈，这些企业的主要业务模式是代工出口✿✿◈，不过✿✿◈，近年来✿✿◈，巨星科技等企业开始以B2C跨境电商的模式出海✿✿◈，并在海外打出了一定的品牌影响力✿✿◈。

　　刘力丹团队对工具行业做了一个调研✿✿◈，发现产品价格呈现两极化✿✿◈。一端是卖9.9✿✿◈、19.9元的杂牌产品✿✿◈，品质差✿✿◈。另外一端是几百元✿✿◈，甚至几千元的专业设备✿✿◈，买回来体验了一下✿✿◈，觉得好像也挺粗糙✿✿◈、做得没有多好✿✿◈。

　　刘力丹认为✿✿◈，把“设计”用在“家用工具”上✿✿◈，还有比较大的空间✿✿◈。紫米创始人张峰✿✿◈，对这一想法亦十分支持✿✿◈。

　　2017年✿✿◈，小猴正式加入小米生态链✿✿◈，推出了第一款产品——米家精修螺丝刀“24合一”套装✿✿◈，定价99元✿✿◈，迅速成为了爆款产品✿✿◈。这款被雷军推荐的产品✿✿◈，一年多买了200多万套✿✿◈，在京东电脑工具中常年排名销量第一✿✿◈。

　　值得一提的是✿✿◈，在小猴创始团队中✿✿◈，没有人来自传统工具行业✿✿◈，这一“外行”视角却成为了他们的优势✿✿◈。“我们完全没有带着惯性的思维说「这个一定该怎么做」✿✿◈，而是很容易跳脱出行业的框架✿✿◈，去找到一些意想不到的解决方案✿✿◈。”这种不被既有模版束缚的思维✿✿◈，就从第一款电动螺丝刀体现出来✿✿◈。

　　首先✿✿◈，在产品的外观和结构设计上✿✿◈，小猴做了调研✿✿◈：传统的电动螺丝刀多用于工地✿✿◈，产品在设计之初往往以“安全✿✿◈、牢固✿✿◈、醒目”为主✿✿◈，其外观有很多凹凸的造型和鲜艳的色彩✿✿◈。而且✿✿◈，其外壳通常用螺丝钉✿✿◈，将左壳和右壳拼装在一起✿✿◈，这导致产品的表面布满螺丝孔和螺丝钉✿✿◈。这样的工具放在家庭场景使用✿✿◈，显得“工业风有余而生活味不足”✿✿◈。

　　于是✿✿◈，小猴决定从“家用电器”的审美出发✿✿◈，重新造一把螺丝刀✿✿◈，在产品上采用了灰色✿✿◈、简洁的外观设计✿✿◈，并采用“上下插接”的结构✿✿◈，代替了业内惯用的“左右拼接”方式✿✿◈，实现无螺丝固定✿✿◈，整个产品表面看不到任何螺丝钉和螺丝孔✿✿◈，让电动工具第一次看起来像“家电”✿✿◈。

　　这种跨界思维也体现在生产环节✿✿◈，小猴没有完全依赖工具行业的既有的供应链✿✿◈，而是花了大量时间在跨界整合上✿✿◈。其电机和齿轮箱等核心部件来自专业的工具供应链✿✿◈，外壳制造由电子产品链条提供✿✿◈，收纳包则由耳机包供应商完成✿✿◈。不同体系的供应链协同✿✿◈，让这款产品在功能与质感之间取得了平衡✿✿◈。

　　在产品创新方面✿✿◈，小猴坚持基于消费者视角去开发✿✿◈，尽可能降低使用的门槛✿✿◈，减少用户在使用产品时的思考和选择✿✿◈。

　　团队在调研中发现✿✿◈，市面上的很多测量工具✿✿◈，体积大✿✿◈、功能复杂✿✿◈，除了测距功能✿✿◈，还同时包括测面积✿✿◈、测体积✿✿◈、测角度等功能按键✿✿◈，就像传统的电视遥控器✿✿◈，上面布满密密麻麻的按键✿✿◈，实际经常用到的只有音量键和频道键✿✿◈。

　　小猴团队决定“做减法”✿✿◈。他们保留了用户最常用的“测距”功能✿✿◈，只留一个按键✿✿◈，用户只需轻轻一按✿✿◈，就能得到测量数值✿✿◈。为了方便记录✿✿◈，他们又开发了配套APP✿✿◈，测量数据能同步上传手机✿✿◈，用户可随时备注✿✿◈。

　　该产品一上线✿✿◈，很快吸引了大量消费者的喜爱✿✿◈，不仅拿下了天猫双11测距仪品类的第一✿✿◈，还常年在美国亚马逊细分类目保持前三✿✿◈。

　　此时✿✿◈，小猴已经借助小米生态链✿✿◈，通过为米家代工了电动螺丝刀✿✿◈、激光测距仪等多款产品✿✿◈，奠定了“家用工具”的根基✿✿◈。

　　为了能够获取更高的利润✿✿◈，掌握溢价权✿✿◈，刘力丹开始运作小猴HOTO这个品牌✿✿◈，通过亚马逊✿✿◈、eBay✿✿◈、沃尔玛✿✿◈、Best Buy✿✿◈、独立站等渠道✿✿◈，向海外市场进发✿✿◈。

　　卖家精灵sellersprite数据显示✿✿◈，最近30天✿✿◈，HOTO品牌下销量排名前70的ASIN✿✿◈，预估总销量约4.2万单✿✿◈，预估总销售额约171.2万美金✿✿◈。（该数据为估算✿✿◈，可能含部分跟卖及品牌授权✿✿◈，实际销量或受新品上架✿✿◈、活动节奏等因素影响而波动✿✿◈。）

　　从产品的结构来看✿✿◈，HOTO的热销产品形成了一个“轻量工具矩阵”✿✿◈。其以电动螺丝刀✿✿◈、螺丝刀套装为基础盘✿✿◈，延伸到了激光测距仪✿✿◈、热熔胶枪等产品✿✿◈，而充气泵✿✿◈、手电✿✿◈、露营灯等产品✿✿◈，则切入了户外与运动人群✿✿◈。

　　其中✿✿◈，一款电动螺丝刀套装（B0BLMQ8BXB）✿✿◈，以月销14.8万美金✿✿◈、评分4.7分✿✿◈、1200多条评论✿✿◈，位列Power Screwdrivers类目热销榜第九✿✿◈。这类产品好看✿✿◈、易用✿✿◈，满足了家庭用户对“小修小补”的需求✿✿◈。

　　不过✿✿◈，近两年今日刚开传奇✿✿◈，该产品的流量曲线✿✿◈，像一条“靠投放延续的心电图”✿✿◈。其广告持续在输送血液✿✿◈，但自然流量的自循环还未建立起来✿✿◈。

　　卖家精灵sellersprite数据显示✿✿◈，从2024年1月到10月✿✿◈，该产品的自然流量在年初有一个短暂的高点✿✿◈，但很快被广告流量取代✿✿◈。此后✿✿◈，无论是SP广告（商品推广）✿✿◈，还是SB广告（品牌推广）✿✿◈，都成为主要访问来源✿✿◈。进入2025年后✿✿◈，该产品的广告流量仍占主要比例✿✿◈，但整体访问量却比上一年明显下降✿✿◈。

　　在“Electric Screwdriver（电动螺丝刀）”关键词下（100个商品样本范围内）✿✿◈，整体品牌集中度为80.2%✿✿◈，共计62个品牌参与竞争✿✿◈。

　　然而✿✿◈，HOTO距离“领跑品牌”仍有距离✿✿◈。前3名品牌（Jorest✿✿◈、DEWALT✿✿◈、Fanttik）合计占据了超40%的总销量✿✿◈，其中排名第一的Jorest月销量超过4万单✿✿◈，是HOTO的4倍以上✿✿◈。

　　过去一年（2024年10月-2025年9月）✿✿◈，HOTO独立站累计吸引了约175.9万的访问量✿✿◈。其中✿✿◈，桌面端的设备访问量占比37.93%✿✿◈，移动端占比62.07%✿✿◈。

　　「蓝海亿观」观察到✿✿◈，在国际市场上✿✿◈，有不少和HOTO定位相近✿✿◈、以“家用轻型工具+设计/用户体验”为卖点的品牌✿✿◈，诸如iFixit✿✿◈、Wowstick✿✿◈、Fanttik（傲基旗下品牌）✿✿◈、Jakemy和一些小众DTC品牌（如Almighty等）✿✿◈。这些品牌在产品重心✿✿◈、受众等方面各有差异✿✿◈。

　　iFixit以厚重的“维修文化”出圈✿✿◈，主打精密工具套件与配件✿✿◈，同时经营强社群与维修教程✿✿◈，产品更偏向修理场景而非单纯“颜值工具”✿✿◈。官网售工具与配件九州酷游平台✿✿◈，有着清晰的维修教学生态✿✿◈，它吸引的是修机爱好者✿✿◈、维修从业者和想自己动手拆机的人✿✿◈。

　　相比之下✿✿◈，HOTO则把家用小工具（电动螺丝刀✿✿◈、无刷电钻✿✿◈、清洁刷等）做成“外观好看且易用”的消费件✿✿◈，其消费群体更偏向家居用户✿✿◈，以及追求颜值与便捷操作的“轻度 DIY”用户✿✿◈。

　　来自傲基集团旗下的Fanttik✿✿◈，它在国际市场上以车品起家✿✿◈，其车载充气泵✿✿◈、应急电源✿✿◈、打气枪等产品在美国卖得火热✿✿◈。如今✿✿◈，它逐步切入“家用轻工具”领域✿✿◈，推出电动螺丝刀✿✿◈、精密起子✿✿◈、手持吸尘器等产品✿✿◈。

　　而HOTO的出发点是“家用工具”✿✿◈，两者在产品线上的交叉越来越多✿✿◈：都在做电动螺丝刀✿✿◈，都强调设计感与便携体验✿✿◈。不同的是✿✿◈，HOTO更注重家居氛围的延伸✿✿◈，而Fanttik的产品保留了机械风格✿✿◈，更偏“功能派”与“科技感”✿✿◈。

　　在总访问量方面✿✿◈，老牌玩家iFixit以9877万的年访问量✿✿◈，占据绝对头部✿✿◈，HOTO（175.9万）与傲基旗下的Fanttik几乎并驾齐驱（160.5万）✿✿◈。

　　从流量结构来看✿✿◈，HOTO独立站的直接访问占比32.02%✿✿◈，与Fanttik（32.48%）几乎持平✿✿◈，说明其在用户心智中的品牌记忆度正在提升✿✿◈。

　　但不同的是✿✿◈，HOTO的自然搜索占比29.13%✿✿◈，略低于Fanttik的32.13%✿✿◈，却明显高于Almighty（17.08%）和Jakemy（53.47%但体量极小）✿✿◈，反映出它的搜索热度主要集中在特定品类✿✿◈，如电动螺丝刀✿✿◈、智能卷尺✿✿◈、家用工具套装等中高客单产品✿✿◈。

　　在用户画像上✿✿◈，HOTO独立站的男性用户占61.31%✿✿◈，女性占38.69%✿✿◈，符合工具类品牌普遍结构✿✿◈。

　　HOTO年轻化趋势更为明显✿✿◈，吸引了大量新一代“DIY生活派”用户✿✿◈，其25–34岁用户占比30.47%✿✿◈，18–24岁占比10.86%✿✿◈，这些用户往往更关注工具的设计感与体验感✿✿◈，而非单纯的功能✿✿◈。

　　在地域分布上✿✿◈，美国是HOTO的主阵地✿✿◈，占比32.13%✿✿◈，其次是英国（10.22%）✿✿◈、澳大利亚（6.46%）✿✿◈、加拿大（4.69%）等✿✿◈。

　　整体来看✿✿◈，HOTO并非传统意义上的五金工具✿✿◈，而是将“工具”做成“家电级单品”✿✿◈，从无线充电的螺丝刀✿✿◈、数显扭矩调节功能的电钻✿✿◈，到带LED照明的卷尺✿✿◈，都更像是一种生活方式的表达✿✿◈，而非车库里的工具✿✿◈。

　　HOTO在社交媒体上看似风光✿✿◈，其内容风格统一✿✿◈、调性高级✿✿◈，但其TikTok小店✿✿◈，却几乎没有掀起任何水花✿✿◈。账号冷清✿✿◈、上新停滞✿✿◈、达人失联✿✿◈。

　　从粉丝结构上看✿✿◈，其在Instagram以14.3万粉丝位居首位今日刚开传奇✿✿◈，是其最具传播力的阵地✿✿◈，其次为TikTok（2.62万）✿✿◈，在Facebook与YouTube平台的粉丝分别为2万和0.9万✿✿◈。

　　在这几个媒体平台中✿✿◈，TikTok原本是HOTO最有潜力实现转化的平台九州酷游平台✿✿◈。但截至2025年9月✿✿◈，HOTO的TikTok小店乏善可陈✿✿◈。

　　HOTO目前在美国运营了两个TikTok小店账号✿✿◈：跨境店“HOTO TOOLS”和本土店“Hoto Shop”九州酷游平台✿✿◈。然而✿✿◈，两家小店的销售额均为零✿✿◈。

　　其中✿✿◈，跨境店“HOTO TOOLS”达人数量达144个✿✿◈，累计视频98条✿✿◈，表面看似规模不小✿✿◈，但实际运营节奏明显放缓✿✿◈。相比之下✿✿◈，本土店“Hoto Shop”仅1位达人✿✿◈、1条视频✿✿◈，几乎处于停更状态✿✿◈。

　　需要注意的是九州酷游平台✿✿◈，其跨境店的14款商品几乎都在2024年12月底集中上架✿✿◈，2025年以来仅新增1款✿✿◈。这意味着✿✿◈，过去九个月✿✿◈，HOTO的TikTok电商上几乎没有更新动作✿✿◈。

　　在内容方面✿✿◈，HOTO在TikTok上的热门内容✿✿◈，基本围绕生活化场景下电动工具的应用✿✿◈，如电动螺丝刀拆卸游戏机等电子产品✿✿◈、电动旋转清洁刷清洁厨房洗碗槽✿✿◈、电动车载吸尘器打扫车内灰尘等✿✿◈。

　　相比之下✿✿◈，其在Instagram则通过极简的背景✿✿◈、亮色搭配与细节特写✿✿◈，把螺丝刀✿✿◈、吸尘器等工具产品包装成一种“轻家居用品”✿✿◈，呈现出区别于传统工具品牌的美感✿✿◈。

　　这类内容在视觉上极具辨识度✿✿◈，吸引了大量用户的播放和讨论✿✿◈，也让HOTO在社交媒体上建立起“会设计的工具品牌”印象✿✿◈。（文/蓝海亿观）备注✿✿◈：部分数据资料来自第三方✿✿◈，仅供行业参考✿✿◈。部分数据基于一定样本的调查及研究✿✿◈；网站访问数据✿✿◈、销量数据✿✿◈，在不同的时期会有波动✿✿◈，仅供参考✿✿◈。酷游KU游官网最新地址✿✿◈。酷游KU游✿✿◈，KU游官方✿✿◈，今日热搜