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KU游【人物名片】江苏东成电动工具|美艳都市|有限公司董事长顾志平

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  5月21日ღ★ღ★★,2019第二届通商大会在南通滨江洲际酒店开幕ღ★ღ★★,江苏东成电动工具有限公司董事长顾志平等10人被市委市政府命名为杰出通商ღ★ღ★★。

  天汾原先是启东西北部的一个小镇ღ★ღ★★。上世纪70年代末ღ★ღ★★,天汾农民从挑着货郎担走街串巷到走出本乡本土ღ★ღ★★,由修配锁ღ★ღ★★、秤ღ★ღ★★、钥匙等小五金ღ★ღ★★,到有一定技术含量的电钻维修KU游ღ★ღ★★,短短数年光景ღ★ღ★★,以“传帮带”的方式ღ★ღ★★,形成了一支遍布全国的电动工具维修队伍ღ★ღ★★。

  上世纪80年代后期ღ★ღ★★,活跃在全国各地的天汾人ღ★ღ★★,纷纷以租赁ღ★ღ★★、承包等方式ღ★ღ★★,盘下日益萎缩的国有五金公司的门面ღ★ღ★★,从维修工摇身变成了一个个小老板ღ★ღ★★。据统计ღ★ღ★★,当时天汾镇3.7万人口中有2.4万人活跃在全国各地从事电动工具销售ღ★ღ★★、维修服务ღ★ღ★★,每年经天汾人手中销售出去的电动工具约占全国销量一半美艳都市ღ★ღ★★,达到180多亿元ღ★ღ★★。

  顾志平的生意也是在那时候开始ღ★ღ★★,他扎根上海ღ★ღ★★,以电动工具维修经营为主ღ★ღ★★。当时电动工具市场基本被国外品牌占领ღ★ღ★★,国内规模最大的生产企业在上海ღ★ღ★★,从一开始ღ★ღ★★,高中毕业的顾志平就显示出他的与众不同ღ★ღ★★,他有意结交企业的一些工程师ღ★ღ★★,拜他们为师ღ★ღ★★,这为他后来回乡创业创造了条件ღ★ღ★★。

  九十年代中期ღ★ღ★★,国内电动工具市场整机的价格非常高ღ★ღ★★,用户使用电动工具美艳都市ღ★ღ★★,坏了之后以维修为主ღ★ღ★★,因此维修电动工具转定子有很大的市场需求ღ★ღ★★。1995年ღ★ღ★★,顾志平回乡成立了启东市东方电动工具厂ღ★ღ★★。

  工厂创立之初ღ★ღ★★,专门生产电动工具整机的核心部件转定子ღ★ღ★★,一开始只有一间家庭作坊式的厂房ღ★ღ★★,十几个员工ღ★ღ★★。同其他小企业不同ღ★ღ★★,顾志平请来了上海那家企业的退休老师傅当技术指导ღ★ღ★★,生产工艺ღ★ღ★★、技术要求按照上海大厂标准ღ★ღ★★,通过全体员工的共同努力ღ★ღ★★、刻苦钻研ღ★ღ★★,凭借着良好的产品质量ღ★ღ★★,两三年内ღ★ღ★★,工厂生产的转定子产品迅速打开市场ღ★ღ★★,在维修市场名气渐响ღ★ღ★★。

  电动工具块头虽小ღ★ღ★★,但利润诱人ღ★ღ★★,当时一个市场叫响的品牌电钻要卖1000多块ღ★ღ★★,而成本只有二三百ღ★ღ★★。1998年至2000年的3年间ღ★ღ★★,头脑活络的天汾小老板ღ★ღ★★,纷纷回乡办厂ღ★ღ★★,生产电动工具ღ★ღ★★。

  由于没有品牌ღ★ღ★★,当时天汾电动工具仿冒之风达到登峰造极的地步ღ★ღ★★。天汾生产电动工具的企业ღ★ღ★★、作坊铺天盖地ღ★ღ★★,每天装货的大小车辆川流不息ღ★ღ★★,各种仿冒电动工具一度充斥国内市场ღ★ღ★★。 (下转A2版)

  不断创新超越ღ★ღ★★,打造民族品牌(上接A1版)假冒注定干不长ღ★ღ★★,走不远ღ★ღ★★。不久ღ★ღ★★,天汾因造假行为被国家有关部门列入全国30个重点打假地区“黑名单”ღ★ღ★★。靠造假ღ★ღ★★、仿冒起家的老板有的闻风而逃ღ★ღ★★,有的在一夜间倾家荡产美艳都市ღ★ღ★★。

  从一开始ღ★ღ★★,顾志平就注重品牌建设ღ★ღ★★,早在1999年ღ★ღ★★,国家商标局审批通过了“东成”商标的申请ღ★ღ★★,公司开始在市场上通过宣传单页ღ★ღ★★、广告本对东成品牌产品进行宣传推广ღ★ღ★★。同时ღ★ღ★★,公司率先在行业内提出“精品转子”的概念ღ★ღ★★,顾志平说ღ★ღ★★:那时候提出来的“精品转子美艳都市ღ★ღ★★,精益求精”的口号ღ★ღ★★,一直沿用至现在ღ★ღ★★,“精品工具ღ★ღ★★,精益求精”已经成为公司最基础KU游ღ★ღ★★、最核心的品质理念ღ★ღ★★。

  2003年ღ★ღ★★,“东成”商标被认定为“江苏省著名商标”ღ★ღ★★,2008年东成电动工具产品被评定为“江苏省名牌产品”ღ★ღ★★,2009年东成品牌被认定为“江苏省出口名牌”ღ★ღ★★,2010年“东成”商标又被认定为“中国驰名商标”……近年来ღ★ღ★★,为进一步提升“东成”产品的市场知名度ღ★ღ★★,顾志平加大了对产品品牌形象宣传推广的投入ღ★ღ★★,通过分布在全国各地五金市场的经销商门头广告ღ★ღ★★、户外广告的发布ღ★ღ★★,快速树立起了“东成”产品的品牌形象ღ★ღ★★。

  东成品牌打破了国内高端市场被国际知名品牌一统天下的局面ღ★ღ★★,又凭借稳定的质量和较高的性价比迈向国际市场KU游ღ★ღ★★。目前公司已经在全球100多个国家和地区进行了“东成”及相关商标的注册ღ★ღ★★,国际商标注册数量600多件ღ★ღ★★,有效地保护了公司的品牌权益ღ★ღ★★,同时也为公司的品牌推广提供了有力保障ღ★ღ★★。

  走进东成公司电机生产车间ღ★ღ★★,一个个机器人机械手来回摇摆ღ★ღ★★,螺丝瞬间被安装完毕ღ★ღ★★,而整机装配车间也同样如此ღ★ღ★★。近年来ღ★ღ★★,东成大力推进智能化制造ღ★ღ★★,在电机转定子制造部门全面推广机器人机械手生产线ღ★ღ★★,在整机装配部门增加自动装配线……

  在技术创新和产品创新方面ღ★ღ★★,顾志平始终有清晰的认识ღ★ღ★★:东成和国际品牌最大的差距在于研发ღ★ღ★★,在于产品线的积累ღ★ღ★★,现在东成已经在国内市场占有率做到了第一美艳都市ღ★ღ★★,只要外资品牌有的产品线ღ★ღ★★,东成都要有ღ★ღ★★。在这个背景下ღ★ღ★★,公司不断加大研发投入的力度ღ★ღ★★,2018年公司投入各类研发费用6000余万元美艳都市ღ★ღ★★。

  2017年ღ★ღ★★,东成在苏州设立子公司ღ★ღ★★,专门从事电动工具技术的研发业务ღ★ღ★★,公司不断加快研发人员的引进速度ღ★ღ★★,东成的研发团队实力得到了迅速的壮大和提升ღ★ღ★★。公司目前形成了100多人的研发团队ღ★ღ★★,同时形成了交流工具ღ★ღ★★、直流工具ღ★ღ★★、清洁工具美艳都市ღ★ღ★★、园林工具美艳都市ღ★ღ★★、测量工具ღ★ღ★★、台式工具ღ★ღ★★、电动工具附件齐全的产品线ღ★ღ★★,为企业持续发展提供了有力的支撑ღ★ღ★★。

  东成还成立了专门的专利部门ღ★ღ★★,进行专利申请ღ★ღ★★、专利权的维护等工作ღ★ღ★★,公司在开发新技术ღ★ღ★★、新产品之前ღ★ღ★★,都由专利人员对国内外的专利信息进行预警分析KU游ღ★ღ★★,确保新技术ღ★ღ★★、新产品的新颖性ღ★ღ★★、创造性ღ★ღ★★,截至2018年年底公司拥有各类专利150余件ღ★ღ★★。与此同时ღ★ღ★★,公司积极参与地方ღ★ღ★★、行业和国家标准的制定KU游ღ★ღ★★,2008年东成公司主导制定了手持式电动工具——石材切割机的国家标准一部ღ★ღ★★。

  顾志平还注重营销创新ღ★ღ★★,在国内市场ღ★ღ★★,加强渠道建设ღ★ღ★★,把分销商专卖角建设作为公司的战略举措ღ★ღ★★,大力推广ღ★ღ★★,目前公司在全国范围内共建成专卖角6215家(其中AA级专卖角379家)ღ★ღ★★,专卖店6家ღ★ღ★★,合计6221家ღ★ღ★★。与此同时KU游ღ★ღ★★,从2008年开始公司加快了自主品牌国际化的进程ღ★ღ★★,目前“东成”产品已成功打入东南亚ღ★ღ★★、南亚ღ★ღ★★、中东及南美等全球60多个国家和地区ღ★ღ★★,自主品牌在国外部分地区已经打响知名度ღ★ღ★★,发展前景良好ღ★ღ★★。

  从2012年至今ღ★ღ★★,东成公司持续不断超越ღ★ღ★★,始终保持高速发展ღ★ღ★★,国内销售额和国内市场占有率一直稳居第一ღ★ღ★★, 2018年东成公司销售额达到35.5亿元(其中国内销售30.79亿元ღ★ღ★★、外贸销售4.71亿元人民币)ღ★ღ★★,上缴税收2.45亿元ღ★ღ★★,成为国内电动工具行业的领军企业ღ★ღ★★。